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                      2018年酒博會茅臺醬香演繹醉美芳華

                      又逢一年九月九,醉美多彩貴州迎來美酒飄香的季節。2018年酒博會茅臺醬香演繹醉美芳華,在萬眾期待中,薈萃中外美酒佳釀的第八屆酒博會如期而至

                        又逢一年九月九,醉美多彩貴州迎來美酒飄香的季節。2018年酒博會茅臺醬香演繹醉美芳華,在萬眾期待中,薈萃中外美酒佳釀的第八屆酒博會如期而至。
                        歷年來,茅臺集團作為酒博會當仁不讓的“王者”,展位規模、銷售數據、參觀游客均獨占鰲頭,可以說“有酒不愁賣,只愁沒酒賣”。在“茅臺效應”的帶動下,茅臺醬香系列酒迅速崛起,基本形成了“雙輪驅動”的良好態勢。
                        茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳多次強調:“一枝獨秀不是春,百花齊放春滿園!”
                        在本屆酒博會上,茅臺醬香系列酒以“親民惠民”為核心訴求,在酒博會期間掀起了一場茅臺醬香熱潮,演繹出自己獨特的醬香芳華。

                        9月9日,貴陽青天白云風光好,2018年酒博會茅臺醬香演繹醉美芳華,正如人們排隊搶購茅臺醬香系列酒的高漲熱情。
                        酒博會茅臺醬香系列酒展銷區內人頭攢動,2018年酒博會茅臺醬香演繹醉美芳華,碩大的展廳內陳放著茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、漢醬酒、貴州大曲、賴茅酒等十余款茅臺醬香系列酒產品。位于2號展廳的茅臺醬香酒品鑒區域,酒香四溢,引來許多愛酒人士駐足品嘗。
                        以“親民惠民”為核心訴求的茅臺醬香系列酒,2018年酒博會茅臺醬香演繹醉美芳華,在本屆酒博會期間為茅臺醬香酒粉絲們送出了多重福利,在會場內購酒除了有價格優惠外,還有購酒送禮、驚喜抽獎等活動。
                        “中國紅價格合適,包裝喜慶,最重要的是茅臺出品,酒質好!”貴陽市民陸永貞在酒博會現場一次性購買了5件茅臺迎賓酒(中國紅),樂得合不攏嘴。

                        像陸永貞這樣正在籌備購買婚壽宴用酒的市民很多。2018年酒博會茅臺醬香演繹醉美芳華,為讓高品質的茅臺醬香系列酒“飛入尋常百姓家”,茅臺醬香酒公司還在貴陽市沃爾瑪超市、北京華聯超市同步開展促銷活動,在全市掀起了一場茅臺醬香熱潮。
                        “讓茅臺醬香酒走進千家萬戶,2018年酒博會茅臺醬香演繹醉美芳華,讓千家萬戶愛上茅臺醬香酒,實現‘茅臺醬香•萬家共享’是每一個茅臺醬酒人的美好愿景。”茅臺酒股份公司副總經理、茅臺醬香酒公司黨委書記、董事長、總經理李明燦說,茅臺醬香系列酒要有自己的個性,要把親民惠民的茅臺醬香系列酒呈現給消費者,以優質服務打造茅臺醬香酒“藍海”市場。
                        雙輪驅動:茅臺醬香熱成白酒行業最大看點
                        近兩年,茅臺醬香系列酒已成為行業的一種現象,銷售額從2015年的13億元到2017年的65億元,茅臺醬香系列酒已經實現了序列化崛起,基本與茅臺酒形成了“雙輪驅動”格局,創造了又一個茅臺速度。

                        “在3萬噸銷量不變的情況下,2018年酒博會茅臺醬香演繹醉美芳華,完成從65億到80億的新跨越”,這是茅臺集團領導對醬香系列酒今年的發展要求和期望。
                        今年,茅臺醬香系列酒以“進入新時代,做好三大工程,啟航新零售,精彩九個營銷”為指導思想,圍繞“抓基礎、強管理、穩增長、多盈利、大單品”的工作重心,2018年酒博會茅臺醬香演繹醉美芳華,茅臺醬香系列酒的品牌價值持續爆發,茅臺醬香熱成為白酒行業最大看點。
                       
                        今年上半年,茅臺醬香系列酒實現時間過半、銷售量和銷售額任務“雙”過半,與去年同期相比分別增長10%、52%,保持了一貫的高復合增長,實現質量型增長,引領大眾醬香發展進入新境界。
                        從銷售情況看,茅臺醬香系列酒的發展凸顯出兩大成效:
                        一是大單品打造成效凸顯。茅臺王子酒增長速度強勁,在茅臺醬香酒公司總銷售占比超過40%,成為茅臺集團僅次于茅臺酒的第二大單品。茅臺迎賓酒、賴茅酒、漢醬酒、貴州大曲以穩定的發展態勢,即將形成10億元級大單品群。
                        二是產品結構調整成效凸顯。高價位產品漢醬酒、飛天迎賓酒等增長較快,利潤同期大幅增長,品牌價值提升,醬香系列酒實現了由高速度增長向高質量增長轉變。
                        “三大工程”:持續發力釋放醬香酒勢能
                        茅臺酒股份公司副總經理、茅臺醬香酒公司黨委書記、董事長、總經理李明燦此前在談到如何在銷量不變的情況下實現營收大跨越時表示,一方面要繼續將“三大工程”做到極致,2018年酒博會茅臺醬香演繹醉美芳華,二是提升醬香系列酒營銷的塑造力。
                        “建網絡、抓陳列、搞品鑒”,茅臺醬香酒能在近兩年實現強勢崛起,和其一直堅持的“三大工程”密不可分。
                        上半年,在網絡建設上,按照“一個城市一個品牌一家經銷商”原則,渠道下沉至地縣;在抓陳列上,繼續加強標準化陳列和門頭建設,不斷提高產品見面率。
                        三大工程的另一方面,即為搞品鑒,通過品鑒會的形式一方面提升茅臺醬香酒的品牌影響力,另一方面可以做到有效培育醬香酒的消費者。
                        自2017年7月底“茅臺醬香•萬家共享”千人品鑒會首站在成都舉行之后,茅臺醬香酒公司在2017年做了十余場千人品鑒會,通過“觀其色,聞其香,嘗其味,看風格”標準化品鑒流程,2018年酒博會茅臺醬香演繹醉美芳華,引發行業和消費者深度共鳴,每到一處都引發了茅臺醬香熱潮。
                        白酒工藝講究傳承,但營銷需要創新。進入2018年以來,“茅臺醬香•萬家共享”的形式也發生了變化——依托“茅臺醬香•萬家共享”千人品鑒會,茅臺醬香酒公司策劃了醬香經典、金王子、中國紅及生肖紀念酒等拳頭產品在北京、成都、濟南等20余個城市上市發布會,引發行業關注,產品迅速導入市場,繼續釋放醬香酒勢能。
                        啟航文化營銷,以五顆丹心育醬香:邁入高質量發展新時代
                        “我們在此以茅臺王子酒戊戌狗年生肖紀念酒的上市,隆重啟航‘新時代、新王子、新內涵’文化營銷征程!”3月25日,以鋼琴大師郎朗代言、國學大師范曾作畫的茅臺王子酒生肖酒為起點,李明燦發出了茅臺醬香系列酒新零售時代“文化營銷”的動員令。
                        新時代,是新零售時代,以“文化營銷”為先遣,以生肖紀念酒為先鋒兵,以禮贊普通百姓之家的“脊梁”為進行曲,以鼓舞全社會弘揚勤奮、自強、奮斗的脊梁精神為主戰場;
                        新王子,是新王子群體,是自強不息奮斗精神的傳承人,是精益求精匠人精神的代言人,是每一個家庭默默無聞的脊梁骨,是每一個行業里最引人注目的翹楚;
                        新內涵,是新厚德文化,致敬每一位自強不息奮斗著的人,勤勞是厚德,自強是厚德,奮斗是厚德,堅持夢想讓自己的人生出彩是厚德,全心全意為家人而奔波勞碌也是厚德。
                        今年,2018年酒博會茅臺醬香演繹醉美芳華,茅臺醬香系列酒還持續開展了“貴州大曲•點滴有愛”扶貧公益資金和“情暖童心•王子筑夢”關愛留守兒童公益活動,不斷豐富品牌文化內涵,展現茅臺醬香“忠于醬香文化•勇于義商擔當”的經營理念。特別是“茅臺醬香•萬家共享”經典營銷案例以其獨特創新的方案設計得到業界充分認可,榮獲被譽為“酒業奧斯卡”的酒類行業最高獎“中國酒業營銷金爵獎——案例獎”。
                        李明燦說,茅臺醬香系列酒從困難中創新出了“茅臺醬香•萬家共享”的路徑,根源在于有五顆丹心,未來長足發展也在于這五顆丹心,他稱之為“五顆丹心育醬香”——
                        第一顆丹心:初心,快樂做營銷。始終讓業務員樹立一種快樂做營銷的初心和恒心。
                        第二顆丹心:匠心,敬畏老工藝。要有一顆清白的、不容任何人污蔑的匠心,敬畏老技藝,追求真品質,在做好醬香酒的道路上一直走下去。
                        第三顆丹心:良心,實惠好品質。要始終緊密圍繞四個字:親民惠民,在保持零售價不變的前提下,全面性地提升所有酒的品質,憑良心做酒,憑良心賣酒,通過“觀色、聞香、嘗味、風格”品鑒四式,回歸到讓消費者品味原本的醬香酒風味里。
                        第四顆丹心:忠心,全心愛茅臺。醬香系列酒的使命是培育更豐富更全面的消費者群體,掃除茅臺酒發展中的各種障礙,為茅臺酒的基業長青保駕護航。
                        第五顆丹心:信心,要萬家共享。茅臺醬香系列酒的信心,在于有信心讓茅臺醬香酒萬家共享,而不是讓其他的品牌沒有活路。
                        “隨著文化營銷的啟航,茅臺醬香酒人將以‘五顆丹心’踐行茅臺醬香酒的使命,培育更廣泛的茅臺醬香酒消費群體,傳播更親民惠民的茅臺醬香酒品牌形象和文化,以更加堅實的腳步邁入高質量發展的新時代。”李明燦說。

                        
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                      編輯:平平   文章來源:酒水招商網   發布時間:[2018-9-13]
                      茅臺酒
                      • 公司名稱:貴州茅臺酒廠有限責任公司
                      • 聯系電話:4008189999
                      • 公司網址:www.moutaichina.com
                      • 公司地址:貴州省仁懷市
                      貴州賴茅集團股份有限公司
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