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                       解读高线光瓶酒四大原点营销 - 营销策划 - 酒水招商网【js118.com.cn】
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                      解读高线光瓶酒四大原点营销
                      责任编辑:蕾蕾  发布时间:2019-3-27 10:19:43  文章来源:佳酿网  作者:佚名

                        春糖期间,很多企业都在提高线光瓶酒,对于高线光瓶酒的营销模式,老田在2017年的《高线光瓶酒发展白皮书》中,提出四大原点营销:原点人群、原点引爆点、原点渠道、原点市场。

                        一、原点人群是高线光瓶酒营销的核心和基础。现在的高线光瓶酒在打动和影响原点人群方面,即品牌建设和品牌推广方面,已经发生了本?#26102;?#21270;。过去光瓶酒的原点人群多是大众阶层和低龄化的人?#28023;?#29616;在的高线光瓶酒原点人群已经呈现泛人群、新中产、甚至是90后的趋势特点,如何?#19994;?#36825;个人?#28023;?#38656;要有一些新手段。过去的方法是通过密集铺货、密集分销、高利促销就能打动消费者,但是现在这些方法都失灵了。品牌的ip化、内容化时代来临了。现在做光瓶酒的难点就是,如果你的品牌不能制造内容、活化内容,不能在消费者消费的过程?#26032;?#19979;种子(网络热词称为“种草”),就很难打动原点消费者。当你没有原点消费者的时候,你就没有未来,这是现在运作高线光瓶酒的难点和壁垒。由此可见,传统大众光瓶酒价格升级后市场接受度不高,原因就是两类产品的原点人群不同,消费模式和消费心理完全不同,原来的消费者是大众阶层,他们对价格敏感度高,升级后失去?#33487;?#37096;分消费者,但是价格提高后的产品又没有?#19994;?#30495;正的高线光瓶酒的原点人?#28023;?#23548;致新老产品两头受挫。

                        二、原点人群是高线光瓶酒营销的核心和基础,但是如果不能?#26131;?#21407;点引爆点和原点渠道,同样不能快速打开市场。传统光瓶酒的引爆点可能是颜值、个性和基本的品质要求,未来高线光瓶酒必须是一个高性价比产品和品牌的代表。所以高线光瓶酒的引爆点是品质,?#37096;梢运?#26159;回头客、美誉度,或者说是品质感带来的口碑。这一点可以参考互联网发展趋势,未来的互联网就是一个高性价比时代,高线光瓶酒也是如此。凝结产品的高性价比特质,这是高线光瓶酒、超高端光瓶酒能够存活的原因,品质的稀缺性结合文化的稀缺性将形成了未来高线光瓶酒的优势品?#21860;?/p>

                        三、除了原点人群和原点引爆点,高线光瓶酒的原点渠道也是赢得市场的?#34892;?#36335;径。过去酒类产品的打法是先餐饮后流通,先城市后乡村,这在操作大众光瓶酒是可以的,拿到高线光瓶酒上就行不通了。现在操作高线光瓶酒的原点渠道其实是网红终端,特别是一些壁垒性的网红餐饮、网红终端,是高线光瓶酒的原点终端,而这是大众光瓶酒做不到的。因此,高线光瓶酒的操作某种程度上也促进了餐饮渠道的回归。

                        四、未来高线光瓶酒除了以上三个?#26102;?#22806;,原点市场也会出现?#26102;洌?#22320;产酒和名品酒会成为高线光瓶酒的主力阵营,所以市场构建路径也会重回聚焦。

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