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                      一个做酒的,却靠文化走红了
                      责任编辑:华华  发布时间:2019-3-25 8:37:31  文章来源:百家号  作者:佚名

                        悠悠岁月酒,滴滴沱牌情。

                        上世纪90年代的神曲,传遍大江南?#20445;?#35265;证了沱牌酒最风光的时候:产销量位居白酒行?#30331;?#19977;,销售额位居行?#30331;?#21313;,累?#33889;?#21806;超过50亿瓶,能绕地球16圈还多。

                        到了21世纪,沱牌沉寂了很长一段时间,2015年净利润仅700多万元,在中国白酒上市企业?#20449;?#21517;?#25925;?#31532;二。

                        种桃道士归何处,前度刘?#23665;?#21448;来。

                        三年后,已更名为舍得酒业的沱牌(以下统一为“舍得酒业?#20445;?#28385;血复活?#27827;?#19994;收入22.12亿元,同比增长35%,营收增速创?#38470;?年来新高。归属于上市公司股东的净利润3.42亿元,同比增长138%,净利润规模一举超过过去5年总和,净利增速在白酒行业名?#26143;?#33541;。

                        业界都在好奇,是什么,?#33945;?#24471;酒业在愈演愈烈的白酒行业竞争中逆风翻盘?

                        作 者:朱明琪

                        川酒改?#39057;?#19968;单

                        文化集团的白酒情节

                        从沱牌,到沱牌舍得,再到舍得酒业,这朵“川酒金花?#27604;?#28176;芬芳。

                        改变沱牌命运的关键时刻,发生在2016年6月30日。这一天,天洋集团成功入主沱牌舍得。

                        2017年12月,企业易名为“舍得酒业股份有限公司?#20445;?#39640;端品?#21860;?#33293;得?#21271;?#32622;于战略高位。

                        花了38.22亿跨界接盘,在旁观者眼里这并不符合商业逻辑。有白酒行业人士就此打趣道:如果不是为了钱,那就是为了?#26143;欏?#27605;竟,在中国白酒行业,业外资本跨界进入白酒的,鲜有成功案例,这还真猜对了。

                        人的交流,贵在心灵相通。欲取天下之事,先赢天下之心。企业的经营?#22836;?#23637;,亦如此。

                        “对舍得是一见钟情。”天洋集团在和舍得领结婚证当天,便坦承第一眼就?#19981;?#19978;了这家“品牌即价?#20498;邸?#30340;酒企。“情定终身”的背后,是两家?#26143;?#26377;义有文化的企业的价?#20498;?#20849;鸣:

                        舍得酒业,实无所舍,亦无所得,无所不舍,无所不得;天洋集团,生之于天、容之于洋、爱之于人。

                        沱牌酒,一代名酒30年,悠悠岁月酒,滴滴沱牌情。舍得酒业拥有的“舍得”、“沱?#21860;?#21697;牌背后,是1300余年的无断代传承,是中国优秀传统文化中的瑰宝;天洋集团对中国文化多年的理解、?#29942;亍?#39550;驭和积淀,?#30340;?#32597;见,旗下梦东方即是以中国故事为核?#27169;?#20840;球共享东方之美”为愿景,成为中国文化产业的一面旗帜。

                        2016年,白酒行业仍然笼罩在2012年开始的调整期,受“三公消费”的打压,白酒行业迅速触底,哀鸿一片。彼时的沱牌舍得同样面临业绩下滑,人人自危的?#32622;妗?/p>

                        作为一家有梦想和使命感的企业,舍得酒业本着对历史负责的态度,按照?#23433;?#35753;一个人失业,走共同富裕之路”的思路,接纳了改制前的所有国企员工,重拾企业信?#27169;?#23433;顿军心。同?#20445;?#20026;了?#33945;?#24471;酒业成为适合成功者生存的企业,舍得酒业不仅大幅增加各级员工薪酬福利,还为了让全体员工分享企业发展红利,实施限制性股票激励计划,真正让他们从员工变为了梦想合伙人。

                        商场如战场。打仗,不能?#26143;?#29992;事,也不能光靠人,战略战术才是制胜的法宝。

                        天洋接盘时的舍得酒业,与一线白酒阵营已有鸿沟,正面迎战或将溃?#24576;?#20891;。于是,一条差异化战术就此诞生——文化赋能,弯道超车。

                        舍得酒业有着深厚的历史底蕴和文化基因,放大优势,就有弯道超车的可能。因此必须要用文化和艺术的手法,去塑造舍得的品?#30465;?#21697;味、品格。

                        要玩,就来把颠覆性的

                        目标锁定白酒第一阵营,品牌定位文化国酒,是舍得酒业下定决心文化赋能的关键。

                        “舍得”一词,最早出自《了凡四训》,意为“实无所舍,亦无所得”。“舍得”本身就是中国传统文化的代名词,是中国人数千年来的处世哲学与人生智慧,况且在白酒行业,没有一家知名酒企使用文化作为品牌名?#21860;?#33293;得酒业需要出奇制胜。

                        因此,立足于中国传统文化的复兴,舍得酒业以酒为媒,开启了“文化国酒”之旅,主动承担起向全球传播中国白酒文化的时代重任。

                        欲戴其冠,必承其重。

                        舍得酒?#30331;?#21147;打造全明星ip矩阵,让大众有层次感地体验到酒文化——舍得文化——中国文化。

                        舍得艺术?#34892;模?#26159;世界酒企首个艺术体验?#34892;模?#21364;看不到一瓶酒,哪怕一个“酒”字都找不?#20581;?#36825;个公司要做的就是?#30475;?#30340;舍得艺术,从设计理念到表?#20013;?#24335;全部围?#21860;?#33293;得”二字体现。它邀请世界各国艺术家入驻,用世界的视角表达“舍得”二字的精神和品牌内涵。在舍得艺术?#34892;模?#33021;够触摸到中国智慧的艺术塔尖。

                        舍得酒业与梦东方联合打造的国内首部白酒文化诗乐舞剧《大国芬芳》,把中国白酒史诗般的文化历史、精彩的故事传奇呈现给今人。《大国芬芳》不仅成功在美国巡演,还作为压轴节目登上2019年?#21644;懟?#22312;2019年两会期间,它又昂首挺进中国最高艺术殿堂——国家大剧?#28023;?#36827;一步展示中国文化自信。中国文化的传承和创新,天洋和舍得做到了企业的担当。

                        超级ip《舍得智慧讲堂》,通过龙永图、袁隆?#20581;?#26753;锦松、李稻葵和?#25628;?#33805;等名家之口,以他们的文化见解和处世哲学?#25925;?#33293;得智慧。这个节目被精英人士奉为智慧导师,目?#30333;?#20307;播放量超过14亿次。

                        正在打造的舍得博物馆,不仅会讲中国酿酒的历史、现在和未来,更会讲中国文化、让世界看到中国文化的历史和未来。

                        人要有精神,企业也要有精神,舍得智慧,就是舍得酒业不遗余力传承?#22836;?#25196;中国白酒文化的精神支柱。就像《大国芬芳》的演出,并没有提及舍得品牌,但它已是“舍得?#26412;?#31070;的再现,“舍品牌一时传播之势,得中国酒文化发扬光大?#20445;?#35753;人感受到中国白酒文化的深厚,洋溢?#25490;?#37057;的中国文化自信,得到了社会的极大认可。这是一种在酒不言酒,好酒自芬芳的格调,是占位更高的中国智慧。

                        软实力变硬核,舍得酒业先行一步

                        习近平总书记在十九大报告?#36171;觶骸?#25991;化自信是一个国家、一个民族发展中更基本、更深沉、更持久的力量。”而对文化的挖掘与传承,也是企?#30340;?#33719;?#36152;?#36275;发展的根本动力,是一个企业的软实力所在。

                        文化,是历史不断发展的推动力。而白酒是中华文化的载体,是情感的表达。舍得酒业思考的是如何表达,把文化作为企业的一种核心竞争力,把软实力变为企业发展的硬核。

                        4大生态化ip构成的具有震?#25215;?#26524;的品牌体验模式,加强了与消费者的互动,提升了消费者品牌体验和品牌认知。在这个过程中,舍得逐步形成以文化为武器的品牌建设模式,独特且行之?#34892;АO甘?#29616;在的中国白酒第一阵营,无不把文化软实力列为品牌建设和营销工作重点,而文化赋能企业,用文化服人,舍得酒业先行一?#20581;?/p>

                        舍得酒业的自身认知是“文化国酒的传承者,生态酿酒的缔造者?#20445;?#24895;景是“成为世界一流白酒品?#21860;薄?#36825;样的企业愿景,支撑着舍得对文化的追求。

                        回到舍得定位文化国酒的初?#35029;?#32937;负传播中国文化重任,这一点,舍得无疑是成功的。而通过智慧的文化再现,舍得酒业才能实现品牌的终极价值。

                        传播中国文化,成为世界一流的名酒品牌,舍得的目标很明确,步子很稳,手法很高级。

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