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                       徽酒最新跟踪:升级换档 库存合理 良性动销 - 行业动态 - 酒水招商网【js118.com.cn】
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                      徽酒最新跟踪:升级换档 库存合理 良性动销
                      责任编辑:蕾蕾  发布时间:2018-9-22 11:05:31  文章来源:佳酿网  作者:佚名

                        9月20日招商食品团队组织了徽酒专?#19994;?#35805;会议,专家分享了徽酒企业?#26143;?#30340;最新跟踪情况及未来发展趋?#39057;?#26041;面的观点。核心结论:1)徽酒市场正经历快速提升换挡阶段,古井口子未来数年增长动力清晰;2)?#26143;?#33410;旺季消费反馈:古井口子库存合理,动销正常;3)徽酒200元价格带格局展望:古井品牌力打造积淀最深厚,口子在此过程也同样受益。

                        纪要摘要

                        格局?#32435;?+ 结构升级 = 徽酒爆发。徽酒今年表现出色,核心有两个逻辑:一是格局?#32435;疲?#24509;酒竞争激烈竞争,从14年到18h1,古井口子窖市占率快速提升;二是结构提升,徽酒消费结构提升明显,这也是第一点格局?#32435;?#30340;结果,古井口子开始主推200-300价格带。

                        会议核心结论:

                        1)徽酒市场正经历快速提升换挡阶段,古井口子未来数年增长动力清晰。原有110元主流价格带已经沉淀了7-8年,目前正快速向200元价格带提升。合?#39318;?#20026;徽酒升级的标杆市场,当前已经切换至200元主流价格带,其他地级市未来几年会逐步蔓延,所以古井口子的200元以上价格带产品增长?#20013;?#24615;逻辑清晰。

                        2)?#26143;?#33410;旺季消费反馈:古井口子库存合理,动销正常。上周是消费小高峰,主要品牌不错,小品?#33889;嘍员?#36739;弱,目前反馈古井和口子库存合理,古井烟酒店产品日期以5-6月为主,口子窖也差?#27426;?#36825;个日期。

                        3)徽酒200元价格带格局展望:古井品牌力打造积淀最深厚,古井8年以上产品收入体量达到20多亿,品牌积淀基础好,口子在此过程也同样受益。

                        ?#26143;?#26368;新跟踪:

                        1)?#26143;?#33410;消费画像看,一是直接?#36164;簦?#20215;格带要高,主要品牌不错,小品牌比较弱,烟酒店30-40件库存,?#26143;?#33410;前产商订货会开完了,上周末也处于消费高?#20445;?#30446;前反馈古井和口子库存合理,古井烟酒店产品日期以5-6月为主,口子窖也差?#27426;?#36825;个日期。二是宴会消费(婚宴、升学、生子等)。

                        2)徽酒的古井和口子结构全部调整,口子把10年以上产?#26041;?#26500;提上来,古井5年和献礼保持稳定增长,重点将7、8、16和20年重点进行省外招商,古井8年300多、7年200多,提高价格带。口子窖以经销商为主,重点推口子窖10年,?#36153;?#24066;场专柜陈列,口子窖10年价格销售200多元。安徽白酒拐点出现,200元价格带出现消费,合肥已经明确,其他地级市逐步蔓延。

                        风险提示:终端需求低于预期,行业竞争加剧。

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