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                       61.8° 新品上市、轉型體驗營銷……石花如何為鄂酒高端破局? - 營銷策劃 - 酒水招商網【js118.com.cn】
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                      61.8° 新品上市、轉型體驗營銷……石花如何為鄂酒高端破局?
                      責任編輯:婷婷  發布時間:2018-9-21 10:57:02  文章來源:互聯網  作者:佚名

                        著名的黃金分割定律,解釋了萬物的審美標準。當黃金數字0.618運用于白酒,將如何呈現?

                        一舉連下兩城。9月19日,繼“中國第一高度”霸王醉之后,石花酒業在中國清香型白酒中再次獨樹一幟,推出黃金酒度61.8度九頭鳥酒。與此同時,霸王醉名仕俱樂部正式揭牌。

                        近年來,受困于中低端掣肘,鄂酒品牌一度被打上“百元”烙印。在重重壁壘之下,率先占位“湖北高端名片”的霸王醉,2017年在武漢市場突破億元大關,以“黑馬”之勢為鄂酒沖出一條個性化賽道。

                        堅持差異化,才能脫穎而出。顯然,石花酒業深諳此理。從“中國第一高度”的霸王醉,到“專為懂酒高端人士打造”的九頭鳥酒,石花始終在創新之路上高舉高打。

                        善變者才能勇立潮頭。鄂酒高端品牌能否崛起,霸王醉無疑擔當大任。下面就和趕酒會白酒招商網一起來看看。

                        向體驗營銷升級,霸王醉俱樂部揭牌

                        如果主流賽道過于逼仄,選擇個性賽道馳騁,也不失為一種智慧。

                        縱觀近十年鄂酒發展歷程,石花霸王醉絕對是最為“獨特”的存在。早在“黃金十年”開啟之初,石花酒業便調轉馬頭,走上差異化競爭的賽道。

                        2003年“霸王醉”一上市即定價518每瓶元,彼時的“飛天茅臺”還不到500元。在各方質疑中,其以“上好原酒、20年窖藏、原汁灌裝”三大獨特工藝和70度的獨特口感及“稀缺珍貴、不可復制”的特色,牢牢占據“中國白酒第一高度”的品牌高度。

                        近年來,受困于中低端掣肘,鄂酒本土品牌一度被打上“百元”烙印,缺少代表鄂酒形象的高端白酒品牌成為鄂酒發展的“絆腳石”。

                        在重重壁壘之下,霸王醉卻以“黑馬”之勢,為鄂酒沖出一條個性化賽道。

                        2016年9月,在重新布局武漢、襄陽、谷城三大制高點市場的基礎上,石花將霸王醉運營中心遷至武漢。在經營模式上,石花酒業大膽嘗試用“湖北模式”取代“襄陽模式”,不斷提升辦事處主導市場、把控市場的能力。除了傳統營銷方式,石花酒業主動適應“互聯網+”商業發展模式,以天貓、京東為核心打造多個推廣平臺,打造線上明星產品,融合線下體驗,創新“實體店、網店和移動客戶端”三位一體的體驗融合。

                        一系列戰略部署、推進之下, 2017年,霸王醉銷量同比增長近50%,在武漢市場突破億元大關。同時,石花高端酒銷量在2017年猛增近80%。

                        2018年以來,霸王醉的優勢愈發突顯。在相繼打通谷城、襄陽、武漢之后,霸王醉已成為名副其實的“湖北名片”,并開始走向全國。當下,隨著限量、漲價、走出去等新戰略的持續推進,霸王醉在湖北、北京、河南、深圳等重點市場動銷強勁、頻頻斷貨。

                        從2016年9月品牌運營中心揭牌,到2018年9月名仕俱樂部成立,霸王醉兩年“攻克”武漢,無疑為鄂酒品牌高端化、產品高端化提供了一個絕佳樣本,意義非凡。

                        更為重要的意義是,伴隨此次霸王醉名仕俱樂部的揭牌,石花霸王醉從傳統經營模式邁出了向體驗營銷升級的關鍵一步。

                        石花酒業副總經理鄭書軍解釋稱,霸王醉的市場開發,一直以來采用的是“全國連鎖保真專賣”直營制模式,對銷售終端直供,最大限度地保證消費者喝到真酒。隨著霸王醉俱樂部的揭牌運營,為霸王醉及石花系列酒的經營又打開了另一扇窗口,是傳統銷售模式向體驗式營銷的升級,這一模式一定會對霸王醉在武漢市奠定“湖北名片”的行業地位,甚至霸王醉系列產品全國性推廣產生示范作用和深遠影響。

                        專為懂酒高端人士打造,“九頭鳥”有何底氣?

                        大潮之下,善變者才能勇立潮頭。

                        堅持差異化,才能脫穎而出。顯然,石花酒業深諳此理。無論是躋身高端藍海,還是推出“第一高度”霸王醉,石花堅持在差異化之路上高舉高打,而此次推出的石花九頭鳥,不僅采用黃金酒度61.8度,定位更是“專為懂酒的高端人士打造”。

                        61.8度、3斤裝、售價2680元,三組數字便可勾畫出這款九頭鳥酒的定位。

                        鄭書軍則表示,“可以說,九頭鳥是繼霸王醉后,無論在酒質還是包裝,在內涵與文化方面,都可堪稱石花酒業開發的又一經典產品。”

                        白酒的經典之處在于三大亮點,產品優勢、品牌價值、品牌文化。這款號稱“專為懂酒的高端人士打造”的新品,有何底氣?

                        作為漢江流域生態白酒第一品牌、鄂西北唯一百年老店,石花擁有深厚的歷史底蘊。三千里漢江,精要在襄陽。襄陽自古便是王侯將相冊封之地,谷城縣具有神農植五谷、嘗百草的傳說,石花鎮擁有2500多年釀酒歷史的文字記載。

                        據石花酒業武漢大區總監郭春偉介紹,以達到“生態原產地保護產品”要求的優質原材料、傳統地缸發酵工藝、陶缸窖藏十年以上的上好原漿酒等一系列工藝與技術作為支撐,確保了“九頭鳥”白酒的“品鑒”級品質。

                        據介紹,黃金酒度61.8度酒采用的是酒頭過后的一段酒,特點是酒體厚實綿甜,酯含量少,醛類物質少,對人體有害成分少。九頭鳥香味成分豐富,在喝進口后層次感分明,酒度雖高但沒有辛辣感,只有滿口生香的感覺。

                        此外,九頭鳥又稱九鳳,是我國古代最為崇拜的兩大圖騰之一,與龍并稱,地位尊崇,象征吉祥幸福。產品包裝采用的九頭鳥設計獲得國家專利,代表了湖北最典型的精神圖騰與文化基因,內質為紹興優質陶瓷,外觀淡綠柔和如玉,全手工制作,不僅是一壇酒,更是一件藝術品。

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