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                       61.8° 新品上市、转型体验营销……石花如何为鄂酒高端破局? - 营销策划 - 酒水招商网【js118.com.cn】
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                      61.8° 新品上市、转型体验营销……石花如何为鄂酒高端破局?
                      责任编辑:婷婷  发布时间:2018-9-21 10:57:02  文章来源:互联网  作者:佚名

                        着名的黄金分割定律,解释了万物的审美标准。当黄金数字0.618运用于白酒,将如何呈现?

                        一举连下两城。9月19日,继“中国第一高度”霸王醉之后,石花酒业在中国清香型白酒中再次独树一帜,推出黄金酒度61.8度九头鸟酒。与此同?#20445;?#38712;王醉名?#21496;?#20048;部正式揭?#21860;?/p>

                        近年来,受困于中低端掣肘,鄂酒品牌?#27426;?#34987;打上“百元”烙印。在重重壁垒之下,率?#26085;?#20301;“湖北高端名片”的霸王醉,2017年在武汉市场突破亿元大关,以“黑马”之势为鄂酒冲出一条个性化赛道。

                        坚持差异化,才能脱颖而出。显然,石花酒业深谙此理。?#21360;?#20013;国第一高度”的霸王醉,?#20581;?#19987;为懂酒高端人士打造”的九头鸟酒,石花始终在创新之路上高举高打。

                        善变者才能勇立潮头。鄂酒高端品牌能否崛起,霸王醉无疑担当大任。下面就和赶酒会白酒招商网?#40644;?#26469;看看。

                        向体验营销升级,霸王醉俱乐部揭牌

                        如果主流赛道过于逼仄,选择个性赛道驰骋,也不失为一种智慧。

                        纵观近十年鄂?#21697;?#23637;历程,石花霸王醉绝对是最为“独特”的存在。早在“黄金十年”开启之初,石花酒业便调转马头,走上差异化竞争的赛道。

                        2003年“霸王醉”一上市即定价518?#31185;?#20803;,彼时的“?#21830;?#33541;台?#34987;?#19981;到500元。在各方质疑中,其以“上好原酒、20年窖藏、原汁灌装”三大独特工艺和70度的独特口感及“稀缺珍贵、不可复?#21860;?#30340;特色,牢牢占据“中国白酒第一高度”的品牌高度。

                        近年来,受困于中低端掣肘,鄂酒本土品牌?#27426;?#34987;打上“百元”烙印,缺少代表鄂酒形象的高端白酒品牌成为鄂?#21697;?#23637;的“绊脚石”。

                        在重重壁垒之下,霸王醉却以“黑马”之势,为鄂酒冲出一条个性化赛道。

                        2016年9月,在重新布局武汉、襄阳、谷城三大制高点市场的基础上,石花将霸王醉运营?#34892;?#36801;至武汉。在经营模式上,石花酒业大胆尝试用“湖北模?#20581;?#21462;代“襄阳模?#20581;保欢?#25552;升办事处主导市场、把控市场的能力。除了传统营销方式,石花酒业主动适应“互联网+”商业发展模式,以天猫、京东为核心打造多个推广平台,打造线上明星产品,融合线下体验,创新“实体店、网店和移动客户端”三位一体的体验融?#31232;?/p>

                        一系列战略部署、推进之下, 2017年,霸王醉销量同比增长近50%,在武汉市场突破亿元大关。同?#20445;?#30707;花高端酒销量在2017年猛增近80%。

                        2018年以来,霸王醉的优势愈发突显。在相继打通谷城、襄阳、武汉之后,霸王醉已成为名副其实的“湖北名片?#20445;?#24182;开始走向全国。当下,随着限量、涨价、走出去等新战略的?#20013;?#25512;进,霸王醉在湖北、?#26412;?#27827;南、深圳等重点市场动销强劲、频频断货。

                        从2016年9月品牌运营?#34892;?#25581;牌,到2018年9月名?#21496;?#20048;部成立,霸王醉两年“攻克”武?#28023;?#26080;疑为鄂酒品牌高端化、产品高端化提供了一个绝佳样本,意义非凡。

                        更为重要的意义是,伴随此次霸王醉名?#21496;?#20048;部的揭牌,石花霸王醉从传统经营模式迈出了向体验营销升级的关键一?#20581;?/p>

                        石花酒业副总经理郑书军解释称,霸王醉的市场开发,一直以来采用的是“全国连锁保真专卖”直营制模式,对销售终端直供,最大限度地保证消费者喝到真酒。随着霸王醉俱乐部的揭牌运营,为霸王醉及石花系列酒的经营又打开了另一?#21364;?#21475;,是传统销售模式向体验式营销的升级,这一模式?#27426;?#20250;对霸王醉在武汉市奠定“湖北名片”的行业地位,甚至霸王醉系列产品全国性推广产生示范作用和深远影响。

                        专为懂酒高端人士打造,“九头鸟”有何底气?

                        大潮之下,善变者才能勇立潮头。

                        坚持差异化,才能脱颖而出。显然,石花酒业深谙此理。无论是?#30097;?#39640;端蓝海,还是推出“第一高度”霸王醉,石花坚持在差异化之路上高举高打,而此次推出的石花九头鸟,不仅采用黄金酒度61.8度,定位更是“专为懂酒的高端人士打造”。

                        61.8度、3斤装、售价2680元,三组数字便可勾画出这款九头鸟酒的定位。

                        郑书军则表示,“可?#36816;担?#20061;头鸟是继霸王醉后,无论在酒质还是包装,在内涵与文化方面,都可堪称石花酒业开发的又一经典产品。”

                        白酒的经典之处在于三大亮点,产品优?#21860;?#21697;牌价值、品牌文化。这款号?#21860;?#19987;为懂酒的高端人士打造”的新品,有何底气?

                        作为汉江流域生态白酒第一品?#21860;?#37122;西北唯一百年老店,石花拥有深厚的历史底蕴。三千里汉江,精要在襄阳。襄阳自古便是王侯将相册封之地,谷城县具有神农植五谷、尝百草的传?#25285;?#30707;花镇拥有2500多年酿酒历史的文字记载。

                        据石花酒业武汉大区总监郭?#20309;?#20171;绍,?#28304;锏健?#29983;态原产地保护产品”要求的优质原材料、传统地缸发酵工艺、陶缸窖藏十年以上的上好原浆酒等一系列工艺与技术作为支撑,确保了“九头鸟”白酒的“品鉴”级品?#30465;?/p>

                        据介绍,黄金酒度61.8度酒采用的是酒头过后的?#27426;?#37202;,特点是酒体厚实绵甜,酯含?#21487;伲?#37275;类物质少,对人体有害成分少。九头鸟香味成分丰富,在喝进口后层次感分明,酒度虽高但没?#34892;晾备校?#21482;?#26032;?#21475;生香的感觉。

                        此外,九头鸟又称九凤,是我国古代最为崇拜的?#37233;?#22270;腾之一,与龙并称,地位尊崇,象征吉祥幸福。产品包装采用的九头鸟设计获得国家专利,代表了湖北最典型的精神图腾与文化基因,内质为绍兴优质陶瓷,外观淡绿柔和如玉,全手工制作,不仅是一坛酒,更是一件艺术品。

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